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招聘人数：1 人
性别要求：不限性别

1、市场开发与客户拓展负责耐火砖、浇注料、耐火浇注料、铝镁砖、高铝砖、镁碳砖、耐火预制件等耐火制品海外市场开发；通过阿里巴巴国际站、Made-in-China、谷歌、社媒、海外展会、行业渠道开发钢厂、水泥厂、玻璃厂、有色金属冶炼、铸造厂海外采购客户。 2、客户全流程维护跟进独立对接海外客户询盘，快速根据客户窑炉工况、使用温度、炉型（回转窑、电炉、玻璃熔窑等）匹配对应耐火砖产品，专业提供材质参数、理化指标、施工建议；持续维护老客户，定期回访，提升复购与订单量。 3、商务报价与订单洽谈根据耐火砖规格、原料成本、包装、海运柜型、交货周期制作专业 PI 报价单，核算 FOB/CIF/EXW 价格；洽谈付款方式、交期、质保、售后赔付条款，独立完成商务谈判、议价、合同签订。 4、订单全流程跟单接单后对接生产车间，确认耐火砖尺寸、耐火度、包装、出货周期，跟进生产进度；协调质检部门出具耐火材料检测报告（理化指标单）；对接单证、货代，安排订舱、报关、装柜，制作清关单据（发票、箱单、原产地证、商检等）。 5、售后与客诉处理货物到港后跟进客户收货、使用反馈；针对耐火砖开裂、尺寸偏差、耐火性能不达标等客诉，协调工厂技术部出具解决方案，妥善处理理赔、补货、换货，维护品牌海外口碑。 6、市场与竞品调研收集海外各国耐火材料市场需求、关税政策、竞品价格、主流窑炉耐火耗材需求；整理客户档案、销售数据，定期输出销售复盘、市场开发计划。 7、展会与平台运营配合参与国内外耐火材料行业海外展会（国际冶金展、水泥工业展、玻璃行业展）；运营 B2B 平台店铺，上传耐火砖产品图、参数，优化产品询盘转化；配合拍摄产品视频、整理产品英文画册。 8、回款与风险管控跟进客户货款回收，把控信用证、TT 等收款风险，规避海外坏账；熟悉各国贸易壁垒、耐火材料进出口关税、认证要求。

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辽宁青花耐火材料股份有限公司

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营口青花集团始建于1984年，是伴随改革开放发展起来的大型非公有制企业，总资产40亿元，现有员工2000多人，占地面积400万平方米，是亚太地区最大的碱性耐火材料生产基地。集团下辖辽宁青花耐火材料股份有限公司、辽宁青花耐火材料研究院等十四个单位，在上海、岫岩等地设有子公司。青花集团有丰厚的矿产资源，拥有全国耐材行业领先的现代化全自动生产线。青花具有较强的科技研发能力，近年来取得十几项科研专利，三十多个产品被评为国家高新产品。镁碳砖被认定为国家免检产品。集团下属的辽宁青花耐火材料研究院被国家评为国家中小企业公共服务示范平台。被辽宁省政府评为辽宁省省级企业技术中心、辽宁省省级企业工程技术研究中心、博士后科研基地连续多年被国家授予自营出口先进企业、出口创汇先进企业、中国驰名商标、守合同重信用企业、全国民营企业500强等光荣称号。集团以碱性耐火材料为主导产品，具有各种耐材产品年产量200万吨的生产能力，其深加工能力和技术水平居国内同行业领先地位，部分产品达到国际先进水平。青花的耐材产品主要应用于钢铁、有色、建材、轻工等行业。不锈钢行业主要选用青花产品。其中镁钙砖是冶炼不锈钢的必用耐火制品。青花生产的镁钙砖主要应用在三十余家大型钢铁企业，并且占了很大的市场份额。集团 30%的产品出口到欧美、日、韩、俄罗斯等40多个国家和地区的钢铁企业中。集团以精细化管理、专业化发展为主导思想，按照现代化企业标准抓好环保建设，坚持习总书记提出的绿水青山就是金山银山理念，落实环保对企业的各项环保指标，高度重视环保工作，先后投资近亿元对隧道窑天然气改造工程、脱硫脱硝工程，轻烧窑除尘工程，重烧窑除尘脱硫工程，电熔镁除尘工程，矿石破碎系统密闭厂房建设工程，煤炭密闭厂房建设工程，道路硬化工程等进行了改造。目前已经达到了各项环保指标的要求，改善了生产环境，增加企业的核心竞争力。

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