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2026-09-02 更新被浏览:

亚太区销售经理(户储、工商业储能方向)1.5-2.5万

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  • 招聘人数:1 人
  • 性别要求:不限性别
核心定位:负责亚太区域(含东南亚、日本、韩国、印度等)离网式储能、户用储能、工商业储能产品全渠道销售与市场开拓,牵头完成区域销售目标,搭建本地化销售体系,挖掘区域市场红利,推动公司储能产品在亚太市场的规模化渗透与品牌落地。核心岗位职责: 1.销售战略与目标达成:结合亚太区域储能市场趋势(户储刚需、工商业储能替代柴油发电机爆发等),制定区域销售策略、年度/季度/月度销售目标(营收、回款、客户拓展),拆解目标并落地执行,对区域整体销售业绩、回款率、毛利率负总责,确保达成公司既定经营指标。 2.区域市场开拓与客户管理:聚焦亚太核心市场(东南亚、新马、日韩、印尼、南亚等),开拓并维护区域内B端客户,包括经销商、安装商、项目方、工业园区、企业客户等,搭建完善的客户分级管理体系;牵头核心大客户、重大储能项目的商务谈判、合同签订与落地跟进,深化客户合作粘性,打造优质客户生态。 3.产品推广与方案落地:主导公司户用储能、工商业储能产品在亚太区域的推广,结合不同国家市场特性(如东南亚高电价、日本严格认证标准),协同技术团队提供定制化储能解决方案(光储一体化、应急备用储能等),解决客户技术、商务痛点,提升产品市场竞争力。 4.市场洞察与策略优化:深耕亚太储能市场,实时调研区域政策(补贴、并网规范)、市场需求(户储应急、工商业电费优化)、竞品动态、价格体系及渠道模式,定期输出市场分析报告;基于市场变化优化销售策略、渠道布局与产品适配方案,捕捉新兴市场机会,推动市场份额提升。 5.渠道建设与本地化运营:搭建亚太区域销售渠道体系,包括经销商、代理商、合作伙伴的筛选、培育与管理,推动渠道下沉与本地化服务生态建设;结合区域特点引入金融赋能模式(融资租赁、分期付款),降低客户投资门槛,提升产品渗透率。 6.跨部门协同与项目管控:联动产品开发部反馈区域市场产品需求、优化产品适配性(如高温高沙尘环境适配、本地化认证);对接生产管理部、采购部统筹项目交付、备货计划,确保订单按时、按质交付;协同技术支持部提供项目技术交底、安装调试指导,提升客户满意度。 7.团队管理与能力提升:根据区域业务需求,搭建并管理区域销售团队(或牵头销售小组),制定绩效考核方案,开展团队培训、带教与激励,提升团队专业能力与销售业绩;营造积极的团队氛围,推动团队高效协作,达成团队目标。 8.合规与风险管控:严格遵守亚太各国贸易法规、行业标准及公司管理制度,把控商务合同风险、回款风险、产品合规风险(如CE、FCC、本地化认证);及时处理客户投诉、合同纠纷,防范区域市场运营风险,确保业务合规有序开展。任职要求: 1.本科及以上学历,国际贸易、市场营销、能源相关专业优先。 2.3年以上亚太区域储能(户储、工商业储能优先)销售经验,熟悉亚太储能市场政策、渠道模式及客户特性,有成熟客户资源、重大项目操作经验者优先。 3.具备优秀的商务谈判能力、市场开拓能力,能独立开发市场、对接大客户,抗压性强,可接受亚太区域出差。 4.精通英语(听说读写流利),可作为工作语言;掌握日语、韩语、东南亚小语种者优先。 5.熟悉储能产品(户储、工商业储能)核心参数、技术原理及行业标准,能协同技术团队提供解决方案。 6.具备良好的团队管理、跨部门协同能力,逻辑清晰、责任心强,有强烈的目标感和结果导向。
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厦门艾能星储能发展有限公司是厦门市政府和火炬集团招商引资的项目,总部位于厦门。业务覆盖研发、生产、销售与运维全链条。公司成立于2022年,产品涵盖公共事业级、工商业、户用及便携式储能系统,服务全球15+国家与地区。拥有50+项专利技术,创始团队成员来自宁德时代、华为、戴尔等知名企业,拥有丰富的行业经验与技术积累。团队在电池研发、能源管理、智能硬件等领域具有深厚的专业背景,为艾能星的发展提供了强大的智力支持。 Xiamen Energy Star Storage Development Co., Ltd. as a local project introduced by the Xiamen Government and Torch Group, with its headquarters located in Xiamen. Its business covers the entire chain of R&D, production, sales, and operation & maintenance. Energy Star was founded in 2022, which covers utility-scale, commercial & industrial, household, and portable energy storage systems, serving more than 15 countries and regions worldwide. With over 50 patented technologies, the founding team members come from well-known enterprises such as CATL, Huawei, and Dell, bringing rich industry experience and technical accumulation.
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