海外社媒营销及外贸业务专员（B2B方向）5000-8000元

我们是一家专注于熟制瓜子研发、生产与销售的食品制造企业，拥有完善的生产线和优质的产品体系。现因海外业务快速拓展需要，诚邀一位兼具海外社媒运营能力与外贸业务开拓能力的复合型人才加入。该岗位将承担公司海外品牌推广与B端客户开发的双重职责，通过海外社交媒体矩阵（Facebook、Instagram、TikTok、LinkedIn、YouTube等）展示产品魅力，主动触达并转化海外进口商、分销商及批发商，助力中国优质瓜子产品走向世界。三、岗位职责（一）海外社交媒体运营与内容营销 社媒矩阵搭建与运营：负责公司在Facebook、Instagram、TikTok、LinkedIn、YouTube等海外主流社交平台的账号日常运营，制定并执行内容发布计划，持续提升品牌海外曝光度与粉丝粘性。 产品宣传视频全流程制作：独立完成产品宣传视频的内容策划、现场拍摄、后期剪辑及多平台发布，输出高质量、符合海外市场审美的短视频及图文内容，生动展现产品特色与品牌故事。 内容策略制定：结合目标市场（中东、东南亚、欧美等）的文化偏好与消费习惯，策划差异化内容营销方案，打造具有传播力的爆款内容，吸引潜在B端客户主动询盘。 社媒广告投放与数据分析：根据业务目标进行精准广告投放，定期分析各平台运营数据（粉丝增长、互动率、询盘转化率等），持续优化运营策略与投放效果。 （二）B端客户开发与外贸业务拓展 主动开发海外B端客户：通过社媒平台、阿里国际站、Google开发、海关数据、行业展会名录等多元渠道，精准定位并主动触达海外进口商、分销商、批发商、连锁商超等大B客户。 客户跟进与商务谈判：负责从询盘响应、需求挖掘、样品寄送、商务谈判到合同签订的全流程客户跟进，建立并维护长期稳定的客户关系。 外贸订单全流程管理：独立跟进订单执行全流程——询盘处理→打样确认→报价谈判→PI签订→生产协调→质量把控→出货安排→物流跟踪→单证制作→安全回款，确保订单高效履约。 阿里国际站等B2B平台运营：负责阿里国际站等B2B电商平台的店铺运营，包括产品上架与优化、关键词布局、平台活动策划、询盘转化提升等，打造高转化率线上获客渠道。 市场调研与竞品分析：持续关注目标市场的行业动态、竞品动向、消费趋势及贸易政策变化，输出市场分析报告，为公司产品定位与定价策略提供决策支持。 海外展会参展支持：协助筹备并参与海外食品展会（如SIAL、Gulfood等），负责展前邀约、展中接待、展后跟进，最大化展会获客效果，争取现场签单机会。 跨部门协作：与生产、品控、采购、物流等部门高效协作，及时响应客户需求，确保产品质量与交期，提升客户满意度与复购率。 客户档案与数据管理：建立完善的客户管理系统，规范记录客户信息、沟通记录、交易历史等数据，定期复盘客户开发效果，持续优化客户开发与维护策略。 四、任职要求硬性条件 学历要求：大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销、电子商务、食品科学等相关专业优先。 语言能力：英语CET-4及以上，具备流利的英文商务沟通与书面表达能力，能独立与海外客户进行视频会议、邮件往来及商务谈判；掌握阿拉伯语、西班牙语、俄语、日语等第二外语者优先。 社媒运营技能：熟悉海外主流社交平台（Facebook、Instagram、TikTok、LinkedIn、YouTube）的运营规则与算法机制，具备1年以上海外社媒运营实操经验，有成功涨粉或爆款内容案例。 视频制作能力：熟练使用剪映、CapCut、Premiere、DaVinci Resolve等视频剪辑工具，掌握手机/相机拍摄技巧、灯光布景及基础调色，能独立完成从脚本到成片的短视频全流程制作。 外贸业务基础：熟悉外贸全流程操作，了解国际贸易术语（Incoterms 2020）、支付方式（T/T、L/C、D/P等）、出口单证（PI、CI、PL、CO、B/L等）及跨境物流知识。 经验与软技能 工作经验：1-3年外贸业务、海外社媒运营或跨境电商相关工作经验，有B2B大客户开发成功案例者优先；条件优秀的应届毕业生亦可考虑。 客户开发能力：具备敏锐的商业嗅觉与主动开拓精神，善于利用社媒平台、搜索引擎、B2B平台等工具挖掘潜在客户，有较强的商务谈判与成交能力。 自驱力与抗压能力：目标导向，具备强烈的成就动机与自我驱动力，能够在底薪+提成的薪酬模式下承受业绩压力，积极挑战高目标。 学习能力与适应力：对食品行业、外贸行业及海外社媒趋势保持高度敏感，能够快速学习新产品知识、行业动态及平台新玩法，适应多任务并行的工作节奏。 职业素养：诚信正直，责任心强，具备良好的跨文化沟通意识与团队协作精神，认同公司价值观，愿意与公司共同成长。 五、加分项（优先录用条件） 具有食品、零食、农产品等快消品行业外贸或社媒营销经验，熟悉食品出口相关法规与认证（FDA、HACCP、BRC、Halal、Kosher等）。 拥有成功的外贸大单开发案例，能提供过往业绩数据或客户资源。 具备中东、东南亚、欧美、日韩、非洲等特定区域市场的深耕经验，熟悉当地市场渠道与客户偏好。 掌握小语种能力（阿拉伯语、西班牙语、俄语、越南语、日语、韩语等），能够针对性开发非英语市场。 具备阿里国际站、Made-in-China、Global Sources等B2B平台运营经验，有平台TOP店铺或P4P投放优化成功案例。 拥有海外KOL/达人资源或跨境电商独立站运营经验，熟悉海外社交电商新玩法。 具备平面设计能力，熟练使用Photoshop、Canva等设计工具，能独立制作产品宣传海报与图文素材。 六、岗位亮点与公司优势我们为您提供： 广阔的发展平台：公司处于外贸业务高速增长期，您将作为核心业务骨干深度参与海外市场从0到1再到100的开拓全过程，职业成长空间巨大。 出国参展机会：定期参加中东、东南亚、欧美等国际知名食品展会（如Gulfood、SIAL、Thaifex等），面对面接触全球买家，积累国际商务资源。 高额业绩提成：底薪保障+极具竞争力的业绩提成机制（按订单利润或销售额阶梯提成），大单提成上不封顶，年收入远超行业平均水平。 源头厂家优势：自有工厂、自主生产，产品品质可控、价格有竞争力、交期有保障，助您在客户谈判中占据绝对优势。 成熟供应链支持：多年熟制瓜子生产经验，产品种类丰富，支持OEM/ODM定制，可满足不同国家客户的差异化需求。 食品行业稳定性：食品为民生刚需品类，复购率高，客户粘性强，业务基础扎实，抗风险能力强。 年轻有活力的团队：扁平化管理，决策高效，鼓励创新与试错，充分尊重员工的想法与创造力。 系统培训体系：提供产品知识、外贸技能、社媒运营技巧等全方位培训，帮助新人快速上手、持续精进。 完善的福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、生日关怀、团建活动等一应俱全。 七、我们寻找这样的您 您热爱外贸事业，不甘于只做传统"跟单员"； 您玩转海外社媒，能用镜头语言讲好中国食品的故事； 您渴望拿大单、拿高薪，愿意用业绩证明自己的价值； 您有闯劲、有韧性，不惧从零开拓新市场； 您认同"好的产品值得被世界看见"。 如果您具备以上特质，我们诚挚邀请您加入，一起把中国最好的瓜子，卖给全世界的客户！八、应聘方式 请将您的个人简历（附照片）、过往社媒运营作品/视频作品（如有）、外贸业绩数据或案例说明，发送至公司招聘邮箱。 邮件标题格式：应聘海外社媒营销及外贸业务专员-姓名-工作年限 我们将在收到简历后5个工作日内进行筛选，符合条件的候选人将尽快安排面试。期待与优秀的您相遇！